GIT - Distribution dans les pays émergents | Association Française du Marketing

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Présentation du GIT et objectifs

Le Rapport sur le développement humain (2013) souligne la croissance économique considérable et rapide des pays émergents au cours des 20 dernières années. Le FMI prévoit une croissance de 4,7% dans ces pays en 2017. De plus en plus d’investisseurs, nationaux et étrangers, sont attirés par le potentiel que représentent les pays émergents. Ces pays suscitent également un intérêt croissant chez les chercheurs en sciences de gestion comme le témoignent par exemple les deux numéros spéciaux du Journal of Business Research dont l’un est consacré aux « opportunités et enjeux des pays émergents pour les professionnels » et l’autre porte sur « les stratégies multinationales dans les pays émergents ». Cet intérêt se justifie, entre autres, par le manque de travaux de recherche théoriques et empiriques sur ces marchés et pays souligné par de nombreux auteurs (Diallo, 2016 ; Diallo, Djelassi et Godefroit, 2015 ; Guesalaga, Pierce, et Scaraboto 2016 ; Lages, Pfajfar, et Shoham 2015).

Les pays émergents sont un terrain important d’implantation pour les enseignes de distribution occidentales (Djelassi et al., 2016 ; Diallo et Siqueira, 2017 ; Diallo et Seck, 2018). Celles-ci doivent cependant faire face à la concurrence des enseignes locales qui ont l’avantage de connaître la clientèle locale (Amine et Ben Tanfous, 2012 ; Diallo et Cliquet, 2016 ; Javalgi et White 2002).

Malgré les opportunités multiples qu’ils présentent (classe moyenne en hausse, amélioration des infrastructures, urbanisation croissante et hausse du niveau d’éducation), ces pays émergents avancent en ordre dispersé avec des taux de croissance différents et présentent des contraintes multiples (différences culturelles, contraintes logistiques, présence du secteur informel, etc.). Dans ce contexte, les distributeurs installés ou qui envisagent de s’installer dans les pays émergents ont besoin de comprendre les comportements des différents acteurs dans ces pays. Étudier des problématiques relatives aux pays et marchés émergents devrait aider au développement de cadres théoriques et à fournir des actions pratiques et managériales aux distributeurs (Burgess et Steenkamp, 2013).

Ce GIT de l’AFM a une forte dimension internationale. Ses objectifs sont les suivants :

Réunir les chercheurs, qu’ils soient situés dans les pays développés ou dans les pays émergents, qui s’intéressent à la thématique de la distribution dans les pays émergents ;
Identifier les opportunités de mener des recherches sur la distribution dans les pays émergents : déterminer et discuter des différentes problématiques de recherche ; favoriser et développer des collaborations entre chercheurs pour mener et faire avancer la recherche sur cette thématique, etc. ;
Organiser régulièrement des évènements autour de la thématique (workshop, sessions spéciales, tables rondes, ateliers d’écriture…) ;
Construire des ponts entre le monde académique et le monde professionnel autour de la thématique via des évènements dédiés.

Porteurs du GIT

Joseph Kaswengi : Co-coordinateur du GIT

Joseph KASWENGI est Maître de conférences à l'université d'Orléans et membre du laboratoire VALLOREM (université d'Orléans et université de Tours). Il a obtenu son doctorat et son habilitation à diriger des recherches (HDR) à l'université d'Orléans (Vallorem). Il est membre d'associations scientifiques telles que l'Etienne Thil, l'Association française du marketing (AFM), LE STUDIUM Loire Valley Institute for Advanced Studies et l'EMAC. Ses recherches portent notamment sur la marque, l’efficacité des actions et stratégies marketing, la RSE, la performance des organisations, la distribution, les marchés émergents, etc.

Il a publié dans des revues telles que International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, International Journal of Retail & Distribution Management, International Entrepreneurship and Management Journal, Journal of Business-to-Business Marketing, Journal of Marketing Trends, Journal of Retailing and Consumer Services, Journal of Agricultural & Food Industrial Organization, Recherche et Applications en Marketing, Management International, Revue Française de Gestion, Décisions Marketing, and Revue Management & Avenir, etc.

Contact : joseph.kaswengi@univ-orleans.fr

Delphine Godefroit-Winkel : Co-coordinatrice du GIT

Delphine Godefroit-Winkel est Professeure associée, Habilitée à Diriger des Recherches (HDR), à la TBS education sur le campus de Casablanca, Maroc. Ses recherches portent sur les réponses du consommateur à l’innovation dans la distribution et l’innovation dédiée à l’environnement. Elles ont été publiées dans plusieurs journaux académiques (dont Journal of Business Research, Journal of International Marketing, ou European Journal of Marketing). Delphine Godefroit-Winkel est ambassadeur du collège international de l’afm pour le Maroc. Elle également membre du Comité de l’International Society of Markets and Development. Elle a été et est co-coordinatrice pour plusieurs conférences liées aux pays émergents dont la Subsistence Marketplaces Biennal Conference (2023, 2019) ou l’International Society of Markets and Development Conference (2021, 2012).

Membres du GIT

Retrouvez plus d'informations sur les membres du GIT Distri Pays Emergents sur la page dédiée !

Activités du GIT

Subsistence Marketplace – Webinar Series

Le GIT-AFM « Distribution dans les Pays Émergents » lance sa première série de webinaires consacrée aux Subsistence Marketplaces, avec deux sessions complémentaires autour de l’éducation, de la recherche et de l’impact social.

Une belle occasion d’explorer de nouvelles perspectives sur les marchés de subsistance, à travers des expériences pédagogiques innovantes et des réflexions sur les opportunités et défis de recherche dans ces contextes.

SESSION 01 — Educational Innovations in Subsistence Marketplaces

23 octobre 2026

14:00 GMT

Avec Madhu Viswanathan

Loyola Marymount University, USA

Pioneer of the field of subsistence marketplaces

SESSION 02 — Opportunities and Challenges in Conducting Research in Subsistence Marketplaces

10 novembre 2026

14:00 GMT

Avec Samanthika Gallage

Nottingham University Business School, UK

Tenured Assistant Professor in Marketing

Participation gratuite et ouverte à toutes et tous.

Pour confirmer votre participation, merci de vous inscrire dès maintenant :

docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdZrVPnDfClJ-_FMOd3jVCw912N_IkNelNXU5Z62am55IQ12Q/viewform?usp=header

Les deux sessions se dérouleront en ligne sur Zoom :

lmula.zoom.us/my/viswanathan

23 octobre & 10 novembre 2026 — 14:00 GMT

Deux rendez-vous à ne pas manquer pour celles et ceux qui s’intéressent à l’éducation, à la recherche et aux enjeux sociaux des subsistence marketplaces.

Publications

Numéro spécial de la revue Recherche et Applications en Marketing (RAM) - Marketing et Globalisation

Rédacteurs en chef invités :

M F Diallo (Université de Lille), S Djelassi (Université de Lille) et V Kumar (Georgia State University, Mack Robinson College of Business, Atlanta, USA)

3^ère Edition de la « Journée de Recherche Marketing sur les Pays d’Afrique » (JRMPA) – Marrakech, novembre 2021

Présidentes du comité scientifique : S Djelassi (Université de Lille, LUMEN) et F Diop-Sall (Université Cheikh Anta Diop de Dakar, Sénégal).

Présidents du comité d’organisation : S Jazi et Nawfal Baha

28th Recent Advances in Retailing and Consumer Science International Conference (Baveno, Italy, 2021) - Session Spéciale : Retailing in Emerging Countries: New Trends and Specific Issues for Academics and Practitioners

Présidents de Session : Mbaye Fall DIALLO (Professeur des Universités, Université de Lille, LUMEN), Souad DJELASSI (Maître de conférences HDR, Université de Lille, LUMEN), Muriel FADAIRO (Professeur des Universités, Université Savoie Mont Blanc, IREGE).

Communications:

E. Hachemi Aliouche, Ph.D. Director - Rosenberg International Franchise Center (USA): Title: Social franchising in emerging countries; trends and specific issues.

Komlanvi Elom Gbetchi, Rozenn Perrigot, University of Rennes 1 (France): Title: The role of women in retailing in emerging countries: The case of Mivo Energie microfranchise system in Togo.

Vivian-Lara Silva, Sylvia Saes, Rubens Nunes, University of Sao Paulo (Brazil): Title: Food retailing in Brazil: trends and business innovation.

Rachel A. Bahn, Gumataw Abebe, American University of Beirut (Lebanon), Fatiha Fort et Florent Saucède, Institut Agro, 2 Place Pierre Viala, 34060 Montpellier (France): Title: Food Retailing and Supermarketization in Lebanon.

Kenza Bouderbala Idrissi, Salima Jazi, ENCG SETTAT, Siham Mourad, ISCAE (Morocco): Title: The role of luxury value perception in consumer behavior towards counterfeit luxury goods: the case of Moroccan consumers.

Samy Belaid (EM Normandie, France), Dorsaf Fehri (consultant, Tunisia), Maria Petrescu (University of Monaco, France), Selima Ben Mrad (Nova Southeastern University, USA): Title: Long-term trust between retail chain and private label manufacturers: The case of Tunisia.

Daoula S., Ben Dahmane Mouelhi N. (2020), La découverte du concept du Personal Shopper dans l'expérience de magasinage : Cas de Zara Tunisia Mall, Expérience pédagogique acceptée et publiée par le CRP, Centre des ressources pédagogiques, Tunisie.

Ben Dahmane Mouelhi N. (2020) : Animation d’un atelier professionnel « Nouvelles tendances du retail », lors de la 6^ème Edition du MMD (merchandising et marketing de la distribution) 2020, Gammarth et Modératice de la 6^ème Edition du MMD (merchandising et marketing de la distribution) 2020, Gammarth.

Liste des publications

Retrouvez la liste des publications des membres du GIT sur la page dédiée !

Demande d’adhésion au GIT

Les candidats doivent contacter les coordinateurs par e-mail pour exprimer leur intention et joindre un CV.

Lien vers les pages des réseaux

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