L’INTRUSION PERÇUE DES SOLLICITATIONS DE DON D'ARGENT PAR LES ASSOCIATIONS ET SON INFLUENCE SUR LA RESISTANCE

Année: 
2017
Type: 
Actes du congrès
L’INTRUSION PERÇUE DES SOLLICITATIONS DE DON D'ARGENT PAR LES ASSOCIATIONS ET SON INFLUENCE SUR LA RESISTANCE
FUNDRAISING AND RESISTANCE TO IT: STUDY ABOUT THE PERCEPTION OF INTRUSION
Résumé: 

Cette recherche propose une modélisation de l’influence de l’intrusion perçue des sollicitations de don d’argent par les associations sur le comportement de résistance. Une étude quantitative a été conduite auprès de 627 personnes pour tester la perception de trois formes de sollicitation : par téléphone, à domicile et dans la rue. Les résultats montrent une influence positive de l’intrusion perçue de ces sollicitations sur le comportement de résistance. L’étude permet d’identifier certains leviers pour améliorer les pratiques de collecte de fonds.

Abstract: 

This study aims to analyze the impact of perceived intrusion of fundraising techniques on resistance behavior. A structural equation modeling is tested with data collected on 627 people about three fundraising techniques: phoning, door to door, on the street. The findings reveal that the three types of solicitation generate the perception of intrusion and lead to opposition and avoidance. Thus, it allows us to suggest improvements of fundraising techniques.