Cas pratique

L’afm souhaite mettre en avant les travaux de ses membres orientés autour de la pédagogie qui est une dimension importante du métier d’enseignant chercheur. Les études de cas occupent une place de choix dans les outils pédagogiques car ils permettent d’illustrer les théories et de favoriser l’appropriation des concepts marketing.

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L’afm souhaite mettre en avant les travaux de ses membres orientés autour de la pédagogie qui est une dimension importante du métier d’enseignant chercheur. Les études de cas occupent une place de choix dans les outils pédagogiques car ils permettent d’illustrer les théories et de favoriser l’appropriation des concepts marketing.

Qu'est-ce que le prix du meilleur cas pédagogique AFM-CCMP ?

Pour reconnaître la qualité des cas produits par ses membres, l’afm organise depuis 2012, en collaboration avec la CCMP (Centrale des Cas et Médias Pédagogiques) le 1er Prix afm-CCMP du Meilleur Cas Pédagogique en Marketing. Ce prix est destiné à récompenser, chaque année, une étude de cas marketing consacrée à une analyse innovante et originale. Chaque cas est évalué par au moins deux évaluateurs selon une grille incluant des critères précis. Sophie Rieunier, Gwarlann de Kerviler puis Sondès Zouaghi ont présidé les précédentes éditions. Pour en savoir plus, prenez connaissance des cas afm-CCMP déjà publiés en vous rendant sur le site de la CCMP!

Pour cette 9ème édition 2020, le Prix afm-CCMP du Meilleur Cas Pédagogique en Marketing est présidé par Leila Elgaaied-Gambier.

Prix du meilleur cas 2020, c'est parti !

Pour l'édition 2020, le prix est ouvert à tous les cas ayant été déposés en 2019 à la Centrale des Cas (CCMP) ainsi qu'à tous les cas non déposés. Les lauréats de l'édition 2020 seront annoncés lors du congrès de l'afm, qui se tiendra à Biarritz du 5 au 7 mai 2020.

Le règlement du prix et le dossier de candidature sont disponibles ci-dessous. Merci de lire le règlement et d'envoyer le dossier de candidature complété avant le 24 janvier 2020 (inclus) à Leila ELGAAIED-GAMBIER (l.elgaaied-gambier@tbs-education.fr) qui préside cette édition du Prix AFM-CCMP du Meilleur Cas Pédagogique en Marketing.

 

 

Zoom sur les anciennes éditions

Les cas finalistes pour l'édition 2019

(1) Nanoparticules et Solaires : Progrès ou Danger ?

Auteurs : MARS Marie-Catherine, MEJIA Victor

Résumé : Aujourd'hui, de plus en plus de crèmes solaires intègrent des nanoparticules dans leur composition. Si ces composants ont un certain nombre de vertus reconnues scientifiquement, les consommateurs sont dans le même temps de plus en plus méfiants dans le choix de leurs produits. Les marques de crèmes solaires s'interrogent sur la façon dont les consommateurs connaissent et perçoivent les nanoparticules, mais également sur leur attitude vis-à-vis des produits solaires innovants. L'objectif est donc de réaliser une enquête afin de comprendre le rapport des consommateurs français au soleil, leur utilisation de crèmes solaires et enfin sur la perception qu'ils ont des nanoparticules. Ceci doit permettre de proposer un ensemble de recommandations aux fabricants, tant d'un point de vue stratégique qu'opérationnel.

Ce cas est accessible sur le site de la CCMP en cliquant ici !

(2) Bewood : quelle politique tarifaire pour cette start-up ?

Auteurs : RUAUD Sabine, DIDIER Hervé

Résumé :BEWÖÖD souffle ses 3 bougies. En ce mois anniversaire de mars 2018, Laury Bonjean, la trentaine, originaire du Nord de la France, se remémore le chemin parcouru jusqu'au lancement de sa start-up devenue aujourd'hui une marque référence dans le domaine du bijou et des accessoires en bois. A huit ans, elle fabriquait des meubles pour ses poupées Barbies® ; son Papa, avec bienveillance, lui a enseigné comment travailler ce matériau totalement naturel, noble, renouvelable et biodégradable. Vingt ans plus tard, elle a ressenti une envie de se réaliser pleinement. Elle met alors toute sa pugnacité à relever un défi un peu fou : façonner à la main ses propres pièces boisées originales, découpées et gravées au laser, 100% made in Hauts-de-France. Une première création voit le jour avec un noeud papillon en bois, nommé Mr Divergent, devenu depuis le best-seller de sa collection. Aujourd'hui, ses clients la pressent pour qu'elle étoffe son offre et qu'elle leur propose un coffret avec plusieurs rubans afin que le noeud central soit amovible et personnalisable. La Fête des Pères est dans trois mois...

Quel prix fixer sachant que, dans le contexte actuel concurrentiel, il s'agit d'une variable stratégique clé ? Quelle méthode de calcul privilégier ? Quel positionnement adopter ?

De plus, à l'occasion de cet événement calendaire, Laury envisage de louer un corner dans un pop-up store éphémère du centre-ville de Lille dédié à l'art de vivre au masculin autour du bois. Elle a également reçu une offre d'une boutique tendance qui souhaite référencer son produit phare. Enfin, pour se démarquer et résister à la concurrence, elle souhaite mettre en place la BEWÖÖD Box Homme, une vente par abonnement pour les nœuds en tissu.

Laury a conscience qu'elle ne peut plus continuer à déterminer ses tarifs de manière hasardeuse. Elle doit réfléchir en urgence à l'élaboration d'une politique prix qui lui permette d'optimiser astucieusement rentabilité et croissance de sa start-up.

Ce cas est accessible sur le site de la CCMP en cliquant ici !

(3) Gamme Chef de Lustucru Sélection : gérer la marque et l'innovation produit

Auteurs : SERVANT-VOLQUIN Laura, ZAIDI CHTOUROU Sabrina

Résumé : Chef de produit, vous êtes chez Lustucru Sélection, Groupe Panzani, au moment du lancement d'une grande innovation produit, la gamme Chef, qui s'accompagne d'une campagne publicitaire. Le cas de la gamme Chef illustre d'une manière concrète la question de l'innovation et de la marque sur un marché de grande consommation en 2017.

- Quels sont les facteurs clés de succès de l'innovation sur ces marchés de grande consommation ? Nous prêterons une attention accrue au positionnement et à son ciblage. Les apprenants auront à évaluer des propositions de packaging réalisées par une agence et à proposer des solutions créatives et pertinentes.

- Comment faire évoluer une marque ? Nous verrons ainsi la gestion concrète d'une stratégie de « Celebrity marketing ». La tâche est complexe afin de faire évoluer l'entreprise Lustucru Sélection encore davantage sur des valeurs de qualité, de gourmandise et d'authenticité.

Il s'agira de présenter son analyse de marché et ses recommandations marketing au comité de direction restreint comprenant la Direction Générale, la Direction Marketing, la R&D et l'Industrie.

Ce cas est accessible sur le site de la CCMP en cliquant ici !