La metaphore theatrale au sein du point de vente : mettre en scene l'histoire racontee pour creer du lien avec la cible visee.

Année: 
2013
Type: 
Actes du congrès
La metaphore theatrale au sein du point de vente : mettre en scene l'histoire racontee pour creer du lien avec la cible visee.
The store and the theater metaphor: to stage the told story in order to create links with the aimed target
Résumé: 

Un magasin peut etre vu comme une scene ou des acteurs (vendeurs, clients) evoluent dans un decor de theatre. Alors que l'on acquiert d'abord aujourd'hui des symboles avec l'achat de produits, il faut les integrer dans une histoire ou la clientele visee se reconnaisse et utiliser l'espace de vente pour mettre en scene cette histoire. A partir d'une analyse de la litterature theatrale et d'immersions dans l'univers du theatre et dans les magasins, cette recherche propose – avec l'exemple des magasins de vetements – une grille de lecture pour transposer a la distribution les outils traditionnels utilises au theatre lors d'une mise en scene.

Abstract: 

A store can be seen as a stage where actors (sellers, customers) act within a theater set. At a time when we first acquire symbols through the purchase of products, it is important to inte- grate these products into a story in which the target audience can easily recognize itself and to use the selling space in order to stage this story. Relying on a theatrical literature and on immersions both in the theatrical world and in stores, this research proposes - with the example of clothing stores - a reading grid to transpose to distribution the traditional tools used to de- sign a theater staging.