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NUMERO SPECIAL 2009 :
Marketing et Pouvoir d'Achat
Date limite de soumission : 27 février 2009
Rédacteurs en Chef invités : Philippe AURIER et Monique ZOLLINGER
Beaucoup de consommateurs font aujourd'hui état de la dégradation de leur pouvoir d'achat et par là de leur " pouvoir de consommer ". Le passage à l'euro a favorisé la perte de leurs repères mais ils perçoivent bien les pressions sur les salaires, les augmentations de prix et en font porter la responsabilité aux fabricants, aux distributeurs et aux pouvoirs publics. Dans le même temps, de petites minorités de consommateurs voient leur pouvoir d'achat augmenter dans des proportions très importantes et l'impact sur leur mode de consommation est rarement étudié...
La communauté marketing peut apporter son éclairage aux débats sur le thème du pouvoir d'achat, variable clé de la dynamique socio-économique. En tant que spécialistes des questions du comportement de consommation, nous pouvons nous interroger sur les liens existant entre pouvoir d'achat, modes d'achat et modes de consommation. En tant que spécialistes du marketing opérationnel et de la stratégie, il semble utile d'analyser comment les activités marketing s'adaptent aux variations du pouvoir d'achat et contribuent à son évolution. Il est intéressant aussi d'étudier l'impact des décisions marketing sur ce même pouvoir d'achat.
Dans cette perspective, des soumissions d'articles sont attendues sur des thèmes variés pouvant se rapporter aux orientations suivantes (bien entendu cette liste est non exhaustive):
- Pouvoir d'achat et consommateur
- Les métriques du pouvoir d'achat et de consommation : perception du pouvoir d'achat et du bien-être: pouvoir d'achat réel / pouvoir d'achat perçu ; pouvoir d'achat et pouvoir de consommation; bien-être individuel et collectif.
- L'impact du pouvoir d'achat sur le comportement d'achat : le choix des points de vente ; les comparaisons entre marques (marques nationales, MDD, MPP, HD) et l'attachement et l'importance accordée à la marque par rapport au prix ; la sensibilité aux promotions ; l'importance du rapport qualité-prix...
- L'impact du pouvoir d'achat sur le comportement de consommation : l'arbitrage entre les produits ; la substitution de postes de dépenses ; la structure des ensembles de choix ; l'attitude envers les produits éthiques, respectueux de l'environnement, le développement de nouveaux modes de consommation, la co-participation à la production...
- L'impact sur la perception des activités marketing : innovation, communication et publicité, activités de promotions
- Les réponses des entreprises (producteurs, distributeurs) aux contraintes de pouvoir d'achat à travers leur marketing opérationnel
- Les actions sur la valeur perçue : affichage et communication autour de la valeur par l'utilisation de marques nationales, premier prix , MDD (premier prix, premium ) ; le bundling de produits ; les nouvelles techniques promotionnelles...
- Les actions sur la dépense perçue par de nouveaux modes de tarification : location ou abonnement plutôt qu'achat ; prix multidimensionnels...
- Les politiques de distribution : choix de référencement (comme l'arrivée des grandes marques dans le Hard Discount) ; choix des circuits de vente, sites Internet qui offrent pour les acheteurs le double avantage d'une concurrence accrue et d'un supplément de valeur ajoutée par les services inclus...
- Les politiques de communication : impact de la baisse du pouvoir d'achat sur l'activité publicitaire et son importance relative face au levier promotionnel, intégration des variations du pouvoir d'achat dans les stratégies de communication.
- Le développement de nouvelles stratégies marketing par les entreprises (producteurs et distributeurs) et leurs performances face aux variations du pouvoir d'achat des consommateurs
- Les stratégies des distributeurs : conception et évolution des MDD et marques 1er prix, repositionnement de l'offre.
- Les stratégies des producteurs : la conception des produits par les fabricants, le phénomène de " loganisation ", de stratégie à bas coûts tant pour les biens industriels que pour les services ; la place accordée au développement durable.
- Les performances des stratégies d'entreprises dans un contexte de baisse du pouvoir d'achat : création de valeur, profit, risque...
- Le rôle des pouvoirs publics dans la défense du pouvoir d'achat des consommateurs : les impacts de la législation sur la concurrence, sur la structure de la distribution...
Procédure de soumission
Les auteurs devront garder à l'esprit que Décisions Marketing est une revue académique à vocation managériale. Les papiers pourront être de nature empirique, qualitative et/ou quantitative, ou méthodologique. Les pistes mentionnées ne sont bien entendu pas limitatives.
Tout auteur qui aurait un doute sur l'adéquation d'un projet d'article à la thématique du numéro spécial est encouragé à demander l'avis des Rédacteurs en chef invités. Contact :
dm-ns2009@supagro.inra.fr
Les articles soumis doivent respecter les normes de la revue Décisions Marketing en termes de présentation et de longueur. Ces normes sont consultables sur le site de la revue, à l’adresse www.revue-dm.org.
Les propositions d’articles devront être expédiées sous forme électronique et comprendront les deux éléments suivants (en fichiers attachés):
- un fichier au format word (extension " .doc ") comportant l'intégralité de l'article, y compris le nom et les coordonnées des auteurs, selon la formulation habituelle..
-un fichier pdf comportant l'article rendu totalement anonyme (donc tout sauf le nom et l'adresse des auteurs);
Les propositions doivent être envoyées avant le 27 février 2009 aux Rédacteurs en chef invités de ce numéro spécial à l'adresse suivante:
dm-ns2009@supagro.inra.fr
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